woojean的博客 模仿、熟练、超越

海购电商平台竞品分析

2017-09-15

概述

我们的不具备做大而全的电商平台的实力,至少起步阶段肯定不以大而全为目标。那么小的电商平台是否有生存的空间?与其我们闭门造车去臆想一个产品定位(邀请返利?直销拉人头?“粉丝”营销?),然后再抛出到市场上去试错,不如在前期多做一些准备工作。

为此简单了解了一下16家各种规模、各种业务模式的海购电商平台,总结它们当前的生存状态如下:

  • 大玩家(或者属于巨头旗下产品,或者获得巨头投资,前景非常看好)
  • 资金充沛;
  • 商品品类丰富,数量多;
  • 供应链能力强大,拥有大规模的自建仓储系统;
  • 执行力强(技术能力强、版本迭代快、客服服务细致);
  • 产品定位明确;
  • 小玩家(专注于特定的垂直领域,或者专注于特定的业务模式)
  • 已有巨额融资或上新三板;
  • 商品品类相对丰富,有些做直邮模式,有些打通了报税仓通道;
  • 产品定位明确,在某一细分领域做得出色(比如时尚女性、母婴、轻奢等),有自己的一批忠实用户;
  • 有些有线下实体品牌店,线下线上同时经营,有些同时还在第三方平台(淘宝、天猫等)销售产品;
  • 特有的轻资产运营模式,比如55海淘、海狐海淘,基于技术手段(爬虫)实现业务,规避供应链的构建问题,也不失为一种玩法;
  • 不入流玩家
  • 属于拥有一定积累的传统外贸公司的互联网化产品。这样的公司没有互联网基因,很难做出出色的成果,但是多年的积累有一些自己的渠道,因而谋一条生路也不难,属于短期做不大但是也死不掉的一类。
  • 基本同时还有天猫、京东的店在运营;

此外简单了解了已倒闭的蜜淘,国外的Wish。

总之,Copy大玩家的一些产品形态,比如各种类型的活动、优惠券、UGC分享等等,这些其实属于运营层面相对细节的东西,但是初创公司不应该以大玩家为竞争目标(方向如果错了,瞎折腾再多细节,把产品形态搞成四不像也没什么用)。应该在产品定位明确后,在执行力上努力超过那些不入流的玩家(虽然不入流,但至少人家没死)。同时,小玩家在其专注的领域所取得的成功参考意义更大。

大玩家

网易考拉


  • 核心用户价值的定位

    让海外商家节约成本,让中国消费者享受低价。

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2015年1月 面膜(1092),奶粉(1044),酒(661)… 2016年8月安装量161万,日活15万 2016年销售目标100亿人民币 无需融资

  • 核心用户价值的落地措施与结果

    • 主打自营直采的理念,深入产品原产地直采高品质、适合中国市场的的商品
    • 获得由中国质量认证中心认证的“B2C商品类电子商务交易服务认证证书”,认证级别四颗星,是国内首家获此认证的跨境电商,也是目前国内首家获得最高级别认证的跨境电商平台之一;
    • 在杭州、郑州、宁波、重庆四个保税区拥有超过15万平米的保税仓储面积,为行业第一
    • 充沛现金:丁磊在内部表示,“在考拉海购上的资金投入没有上限”;
    • 所以真正让行业竞争者为之颤栗的,不仅是网易考拉背后强大的资源,更是网易考拉本身**清晰的战略战术以及高效的执行力**。这一点,从网易考拉战绩中可以窥见,网易考拉2016年的销售目标是100亿,这个数字已经超过了聚美优品在2015年全年的73.4亿收入总额的25%。这样的发展速度,是此前任何一家电商平台都不曾有过的。
    • 2016年中国跨境电商零售进口销售额中,网易考拉海购以21.6%的市场占比位居第一
    • 发货及时率达99.97%,极速送货刷新跨境电商速度 。
    • 错发率万分之三,低于行业万分之五标准。
    • 用户破损投诉率低至万分之八,远甩行业的千分之三。

小红书


  • 核心用户价值的定位

    励志于帮下一代消费者找到全世界的好东西。

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2013年6月   2017年5月用户突破5000万人, 每天新增约20万用户 电商销售额已接近百亿元 2016年3月获腾讯1亿美元融资, 估值达10亿美元。

  • 核心用户价值的落地措施与结果

    • 口碑营销:没有商家的宣传和推销,只有依托用户口碑写就的“消费笔记”,不仅将产品介绍得更加真实可信,也传递了美好的生活方式。
    • 个性化推荐:将人工运营内容改成了机器分发的形式。基于机器学习的方式,社区中的内容会匹配给对它感兴趣的用户,实现了数据的高效分发,也使小红书变得越来越“好逛”。
    • 品牌授权和品牌直营模式并行,确保用户在小红书购买到的都是正品。
    • 在29个国家建立了专业的海外仓库,在郑州和深圳的保税仓面积超过5万平方米,并在仓库设立了产品检测实验室。
    • 建成REDelivery国际物流系统,确保国际物流的每一步都可以被追溯:用户可以在物流信息里查找到商品是坐哪一列航班来到中国的。
    • 设立保税仓备货,缩短了用户与商品之间的距离。如果通过海外直邮等模式,用户动辄要等一个月才能收到货,而在小红书,用户下单后大概两三天就能收到
    • 在刨去中间价和跨境运费之后,小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保持一致 ,甚至有时还会因为出口退税等原因,低于当地价格。
    • 保税仓面积在全国跨境电商中排名第二。

洋码头


  • 核心用户价值的定位

    让海外购物变得简单又放心,让中国消费者足不出户,轻松、便捷地享受一站式全球血拼,实现引领中国消费全球化。

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2013年12月 来自全球68个国家和地区的2万个海外品牌。 4000万用户 2014年的销售额已达到6.6亿元 2015年完成B轮1亿美金融资, 估值超过40亿。

  • 核心用户价值的落地措施与结果

    • 在海外建成10大国际物流仓储中心纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥、墨尔本、法兰克福、东京、伦敦、悉尼、巴黎),并且与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输,每周40多驾全球班次航线入境,大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间。
    • 入驻洋商家必须是中国大陆以外资质的海外实体,需要提供营业与零售资质证明、银行对账单、法人身份证明,并交纳保证金。
    • 入驻洋码头的买手必须是在海外长期居住的华人或者外国人,需要提供完整的个人信息、海外身份证明、海外信用证明和海外居住证明。
    • 消费者可以全程监控商品从源头发货到手中的全部信息。

小玩家

HIGO(美丽说HIGO)


  • 核心用户价值的定位

    自创建以来秉持做“全球尖货买手店”的态度,专注于时尚发现者角色,汇聚全球优秀买手探索和发现世界,让用户无论身在何处都能第一时间感知全球新鲜事物和生活方式。

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2014年8月 14 万个 SKU   单月交易额为 6000 万 先后已经完成了由弘道资本领投的 A 轮和 A+ 轮融资,融资金额共 1.5 亿元人民币,其他投资方还包括清科资本、真格基金、梅花基金和青山资本等。

  • 核心用户价值的落地措施与成就

    • 招募全球顶尖买手,汇聚来自米兰、巴黎、伦敦、纽约等城市的众多买手;并迅速扩展全球时尚奢侈品品牌、轻奢品牌、设计师品牌、热门潮流品牌及众多高街小众品牌;
    • 2015年8月,以美丽说HIGO之名成为浙江卫视引进韩国SBS电视台综艺节目《Running Man》推出的大型户外竞技真人秀节目《奔跑吧兄弟第三季》独家冠名商;2015年9月,签约知名女星Angelababy(杨颖)成为美丽说HIGO品牌形象代言人,并出任首席时尚官(CFO);
    • 2016年1月,美丽说与蘑菇街联合发布声明,宣布两家正式达成战略合并协议;
  • 总结

全球喵喵


  • 核心用户价值的定位

    口号:开创高端全球购物新时代

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2015年12月       2016年2月登录新三板

  • 核心用户价值的落地措施与成就

    • 全球喵喵是工厂直供平台,在国外创建直采团队和供应链条,商品保真。平台所有商品保税仓发货、香港及产地直邮。
    • 全球喵喵将全力借助自身的独特资源,推动作为网红团队的喵女郎实现从单纯的销售网络向明星零售品牌、网络红人品牌的转型。同时,这也是全球喵喵旨在通过品牌包装、社交营销、品牌变现等一系列手段全力打造网红经济的重要尝试。
    • 全球喵喵采取的是“N+1”模式盈利。所谓的“N+1”模式,就是既有自己的销售平台,同时又借助淘宝、京东等第三方平台销售。希望通过这种模式,不仅让自身拥有自主权,同时也凭借各平台集体发力,形成销售规模,在进货价格、物流环节等方面占据着优势。
    • 由法国当地土生土长的MBA精英买手团队,经过层层筛选,以数以万计基数的人群抽样调研,在数百万法国优质产品中,精选法国百姓认知度高、口碑良好、美誉度排名靠前的品牌和产品进行推荐。
    • 与法国当地政府形成战略性合作,独家代理当地政府重点支持的优质产品。必喜中国为消费者提供了可靠的法国优质产品,打造了新型可靠的采购供应链,解决了跨境电商,上游供应链环节的所有隐患问题。
    • 全球喵喵又是精准的圈层营销者。以微信朋友圈营销、微信公众号为代表的微营销将会是传统品牌千载难逢向互联网进军的机会。
    • 全球喵喵在品牌塑造上更善用媒体思维进行营销与传播。必喜中国的商业模式本身就拥有足够的亮点,这些亮点是故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微信本身就是盛产内容的平台,名媛微商、精英微商的加盟也是最节约成本的营销方式。
  • 总结

    网站首页很low,巨卡。

尚品


  • 核心用户价值的定位

    全球时尚轻奢购物网站。

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2010年7月 6万款商品欧洲专柜同步上新 到2017年,尚品注册用户已超过3000万,金牌会员平均客单价已经超过5000元 平均客单价已经超过2000元 在2010年至2011年的12个月内融获七千万美金的投资, 投资方包括天使投资人雷军,成为投资,思伟投资和晨兴创投。

  • 核心用户价值的落地措施与成就

    • 在欧洲设有办事处,凭借强大的全球时尚品牌供应链,拥有超过5万款时尚精品与欧美专柜同步在线销售,让用户足不出户,轻松与全球潮流同步。
    • 尚品网经营的全球时尚精品集中于服装、箱包、鞋履和配饰四大品类,囊括了近1400个国际顶尖品牌、轻奢时尚品牌、设计师品牌以及全球领先的快时尚品牌等,其中很多都是国内首家授权网络经销。
    • 着力打造全面的高质量客户服务体系,尚品网会员制于2016年9月1日正式上线,并针对尚品网用户全面开放,作为首家会员制时尚轻奢购物网站,尚品网希望通过会员制体系打造更极致的用户体验和服务。
    • 计划在未来五年开设超过100家TOPSHOP / TOPMAN新一代零售店,TOPSHOP / TOPMAN新一代零售店将整合最新科技,整合线上线下,利用大数据,为消费者提供全新的时尚消费和生活方式的终极体验。
    • TOPSHOP在品牌的600家门店和全球超过40个国家的连锁店里更是提供了一个优质且令人称赞的私人购物造型服务。
    • TOPMAN目前有超过400家门店和30个国家的特许经销商。每周提供超过100个新风格包括不断更新, 引领潮流的主线系列、标志性的商务精英西装套组、百搭通用的丹宁系列和内部设计的高端系列。
  • 总结

    平均客单价2000,金牌会员平均客单价5000,注册用户3000万,所以商品贵、小众并不是问题

什么值得买


  • 核心用户价值的定位

    致力于建立完善的内容体系满足消费者全方位的需求,设立好价、好物、好文、海淘、音视频等频道,全力打造用户能够第一时间了解、体验优质商品的平台。

    希望每个人都能买到价廉物美的产品,更希望有限的特价资源能被更多的网友看到并享受到。希望大家在满足自身需求的基础上理性消费,享受特价的同时尽量少的占用其他人机会和资源。

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2011年11月     2016年双十一净交易额达 4.45 亿元 2016年获华创资本A轮1亿人民币投资

  • 核心用户价值的落地措施与成就

    • 每天发布上千条全球购物折扣信息,汇集全网最新最全的品质商品特价推荐,是值友们的网购剁手指南。
    • “什么值得买”在帮助网友控制网购的风险的同时,尽可能介绍高性价比、好口碑的网购产品,使网友了解更多购物常识、购物渠道(如海淘等),花更少的钱、更短的时间买更好的东西。
    • “什么值得买”推荐任何产品均不以营利为目的,即不以是否营利作为编辑判断信息是否发布的标准,自建站以来得到了绝大部分网友的认可。网站尽可能公开公正,介绍商品也会尽量避免直接介绍个人卖家。
    • 什么值得买通过 “网友爆料→编辑审核发布→网友打分评论→网友晒单” 这样的流程来让推荐做到中立客观、公平公正。
    • 网站只是介绍,购买决定权在用户手中。有时无法保证介绍的商品价格为市面上的最低价,更无法保证用户看到文章的时候该物品的价格仍旧有效,所以用户需要时常浏览,或者通过各种推送接收优惠信息。
    • 2017年1月9日,“值得买购物攻略”、“购物决策助手”、“值得买京东优选”三款小程序正式上线。 
  • 总结

西集网


  • 核心用户价值的定位

    收罗全球心动好物,海外购,真•简单

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2015年4月   上线6个月注册用户51万,销售额破亿。   2015年1月份获得了来自国海创新资本千万美元级的A轮投资

  • 核心用户价值的落地措施与成就

    • 通过海外全资子公司对接海外当地优质渠道,直接向国际品牌商和供应商批量采购,确保正品现货。除此之外,西集还在全球多个地区配备最先进、规范的海外仓库,以保障安全、快速的仓储和物流配送服务。
    • 物流上,西集网采取的是海外直邮的方式,自建物流体系,全程使用空运速达,接驳国内领先的快递公司,物流全程可查。同时正规清关,提供包税政策,而且在内测公测期间全程包邮,正式上线之后每个订单只收取固定的基础运费,直至满即包邮的政策。
    • 2015年7月,西集网正式上线免税自营店频道,启动保税仓的发货模式。
    • 品类创新和供应链完全自控是西集的两大特色。西集网意图通过完全自控的模式让海淘行业进入“采购-仓储-物流-销售”的全产业链时代,以此达成其口号宣称的:海外购,真•简单。
  • 总结

丰趣海淘(原顺丰海淘)


  • 核心用户价值的定位

    倡导“是正品、更上品”的潮流购物理念

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
      1.5万商品,30个仓库。 注册用户300万,日活40万。    

  • 核心用户价值的落地措施与成就

    • 精选上千件来自国外优质供货商的海外商品,原产地直采,顺丰品质保证。
    • 提供数万件来自海外优质电商网站的商品,例如美国亚马逊、日本亚马逊等,完备的商品品类,让您足不出户便可轻松淘遍全球时尚精品,既省心更放心!
    • 丰趣海淘不会暴力销售,一直坚持获取最好的货源,利用销售季节、商家活动等方式将最全面的优惠信息及时传递给消费者,丰趣海淘的平均折扣幅度在20%-50%左右。同时,丰趣海淘也不会为了获利而低价销售过期、伪劣、假冒等商品。
  • 总结

海狐海淘


  • 核心用户价值的定位

    实时同步全球主流商城官网信息,智能甄选比价,把最优惠的商品带给消费者。

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2015年8月 在线同步超过100多万全球精选商品 几十万用户,客单价500左右,月复购率30%   2017年7月完成5000万人民币A轮融资

  • 核心用户价值的落地措施与成就

    • 目前“海狐海淘”平台接入了全球60多个海外电商平台,覆盖了300万个SKU;物流方面也得到提升,大部分订单从下单到收货稳定在8-15个自然日
    • 与市场上主流的B2C和C2C模式不同,“海狐海淘”选择的是海外官网直邮模式。平台把全球的海外电商网站商品信息进行抓取和筛选,通过中文页面显示,实时同步官网最优惠商品和最新款商品。用户在付款后,平台会在海外官网上代下单,由官网直接发货给用户。
    • 因为采用技术爬虫的形式,SKU的丰富度远超其他模式。
    • 陈尘认为,本质上“海狐海淘”不是一个电商公司,而是一个技术公司。它通过技术手段连接了跨境电商的全部流程,整合了各个原本分散的第三方环节,包括供应链、物流、通关等。这些环节在各自细分行业的发展其实已经较为完善,而“海狐海淘”把他们整合起来,让用户有一个相对完整的购物体验,还能保证正品货源,同时轻资产的运作模式也避免了资源的重复投入。
  • 总结

    基于爬虫技术,输入国外商品的官网链接后下单购买。

宝贝格子


  • 核心用户价值的定位

    立足于整合全球海外供应链资源,以独特的 “海外直邮+全球特卖”运营模式以及“海淘零差价、宝贝全球购”的经营理念,迅速占据国内跨境电商市场,向中国消费者提供100%正品、100%安全的海外商品。

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2012年 9大品类,近3000个品牌,近万种SKU,数十万商品 15年用户数 4,193,791个 15年成交额 10,127万元 2016年6月27日,宝贝格子正式入选新三板创新层

  • 核心用户价值的落地措施与成就

    • 宝贝格子(证券代码:834802)是中国最大的海外直邮B2C电商平台。
    • 目前已开通美国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、德国、英国、荷兰、意大利、法国、泰国、新加坡、中国台湾14个国家及地区的海外直邮业务。宝贝格子投保10亿元产品质量险,所售出的每件商品都将得到中华保险承保。
  • 总结

    官网做的挺不错的

55海淘(海淘+返利、官网直购模式)


  • 核心用户价值的定位

    致力于为国内消费者提供海外购物全方位咨询服务。

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2011年 400余家官网、3000万件商品   2016年度营收8262万元 2016年新三板挂牌上市

  • 核心用户价值的落地措施与成就

    • 55海淘正在大力发展官网直购模式,作为一种商业模式,它没有库存,在这个垂直领域非常好的避开了巨头的竞争。
    • 官网直购与B2C、C2C或者平台模式相比,最重要的一个特点就是商品都来自海外B2C网站,实时对接海外电商的商品库,海外电商网站有的货就可以售卖,在货源真假上根本无需担心。
    • 官网直购对于55海淘而言,作为一个商业模式它首先没有库存,在这个垂直领域非常好的避开了巨头的竞争,零库存成本让我们把资金和精力放在更好地服务我们每一个用户。
    • 在供应链的竞争中,中小型企业往往很难占据优势。因为很多海外品牌更喜欢入驻京东、天猫这类的大平台。顾军林认为大平台有大平台的优势,但是小平台也有小平台的美好。海外品牌商与大平台合作是十分纠结和困难的。一方面,很多海外品牌在中国有专柜,通常不太会把他们官网的商品入驻到各大平台,否则将损害中国渠道商的利益。另一方面,海外品牌商需要拥有用户信息,如果入驻平台,品牌商很难获得用户信息,他们也许可以做定向营销,但是用户归根结底不是他的。顾军林还表示海外品牌入驻天猫或京东,也会碰到物流体验问题,因为不太可能把货放在国内保税仓,或者用一般贸易的形式进来。大部分服装、鞋包、配饰等都是通过海外直邮,在物流体验方面目前全行业都做得不太好。“因为我们自己不做物流,在挑选第三方物流合作伙伴方面非常严格,我们只跟那些非常靠谱、在时效和服务上非常有保障的物流公司合作,我们在海外直邮的物流体验上甚至比大平台做得还要好。”
  • 总结

不入流玩家

百百购


  • 核心用户价值的定位

    顾客至上,不遗余力实现全国消费者 "足不出国,淘遍全球" 的全新购物体验和超高性价比的购物惊喜,竭力打造跨境电商的主流平台。

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2014年10月        

  • 核心用户价值的落地措施与成就

    • 总部设立于中国(香港),分别在中国(CHN)佛山和美国(USA)洛杉矶设立百百购分支机构;在澳洲、日本、欧洲、南美等世界各地均设有专业的采购团队、海外仓储基地等业务。
    • 快虫物流物流是百百购旗下的第四方物流公司,2015年2月11日,快虫物流正式成立总部位于广州,6月8日快虫成功与海关,商检完成对接,并于6月10日正式营运。
  • 总结

    属于拥有一定积累的传统外贸公司的互联网化产品。这样的公司没有互联网基因,很难做出出色的成果,但是多年的积累有一些自己的渠道,因而谋一条生路也不难,属于做不大但是也死不掉的一类。

美悦优选


  • 核心用户价值的定位

    生活与世界同步、价格与国际接轨

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2013年11月        

  • 核心用户价值的落地措施与成就

    • 拥有精通法、美、意、德、韩、日等多国语言的多名专业买手,以“精选全球品牌,尊享优越生活”为理念,优选海外品牌商、供应商,品类涉及母婴、护肤、洋酒、生活家居、数码电器、奢侈品等13个大类,为国内中高端消费者提供更便捷、更实惠的进口名牌商品。

    • 所有进口商品均自营采购,仓储于广州保税区的进口品牌商品24小时处于海关和国检特殊监管状态。美悦优选推行原产地集采优势,坚持高品质采购标准、严格管控供应链各环节,保证消费者所购买的商品均是100%原装海外正品,足不出户即可买遍全球!

    • 2015年,公司耗资2.5亿在广州保税区打造的大型进口商品直销中心即将开业,搭建全新平台吸引更多优质海外资源开展合作, 真正做到O2O线上线下的购物体验模式

      国外玩家

Wish


  • 核心用户价值的定位

    Shopping made fun

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2011年   移动端用户占比95% 交易额超过1亿美金 2017年9月,新一轮约 2.5 亿美金,估值将超过 80 亿美金

  • 核心用户价值的落地措施与结果

    • Wish是一款根据用户喜好,通过精确的算法推荐技术,将商品信息推送给感兴趣用户的移动优先购物APP。
    • 如果平台对商户和用户引导过于强烈,在商业行为中存在太多限制规则,比如入驻该平台的商户需要缴纳手续费,对于关键词等流量导入还需要支付额外的费用等,会对平台发展造成桎梏。”
    • Wish 模式是——向“西方世界”销售由“中国供应商”制造的低价产品,商品没有任何品牌,大部分是 4 美金的一件毛衣,或 6 美金的一个包包,类似东西。从中国制造商那里直接发货。
    • 在功能设计和运营理念上,这个 App 把引导“屌丝”的心理需求做到了极致;或者说,成功建立了一种鼓励“冲动购买”的打折策略。
    • Wish 的“挥金如土”:它一度是 Facebook 上最大广告供应商,2015 年还曾被报道在 Facebook 投放广告超过 1 亿美金,是 Facebook 最大广告客户之一。
    • Wish的核心竞争力是其自动推荐系统,它为用户提供个性化商品,并以瀑布流形式展现。Wish App用户如果基于facebook的账号登录,它可以根据用户的资料数据以及分享的内容做一些产品的匹配。
    • Wish的另一大特点就是价格优势。Wish上的产品商品主要是无品牌的服装、饰品、手机配件等,而且主要由中国的生产厂商直接销售。对欧美买家,这些来自中国的商品在价格上非常有吸引力。
    • Wish专注于移动App的购物体验,可以高效利用碎片化的时间。
    • Wish的主要收入来自于每次交易的佣金,目前收费是交易额的15%(即产品和运费的总和的15%),商家入驻Wish不收取平台费,也不需要交纳保证金、押金,更不用交推广费用,商家上传产品后,Wish APP会根据你的产品进行定向推送。
    • Wish是一家技术驱动型公司,80个员工大半是技术人员,甚至连市场营销等工作都尽可能使用自动化程序来完成。
  • 总结

    要想做大,最终还是要依赖尽可能多的合作方力量。

失败玩家

蜜淘(已倒闭)


  • 核心用户价值的定位

    已倒闭,没找到相关信息,从百度快照找到一条主打信息:进口韩国商品免税特卖,闪电直达!

  • 发展数据

    开始运营时间 商品数据 用户数据 营业数据 融资状态与估值
    2013年10月       2014年7月获经纬创投千万美元A轮融资

  • 核心用户价值的落地措施与结果

    • 2014年11月,蜜淘获得了祥峰投资、经纬创投等3000万美元投资。为了提高销售,蜜淘随即加入了地铁刷广告的营销大军,当月黑色星期五之后,蜜淘特卖产品销量翻倍增长。每次大促前,谢文斌都会投入几千万做广告,蜜淘飞速发展的转折点就发生在那个时候。数据显示,当时蜜淘客户端激活用户接近100万,累计递送包裹近20万个,月交易流水突破1000万元,员工数量发展到60人。
    • 面对与主流电商的PK,谢文斌并不怯场,打出保税区商品全网最低价的口号,叫板京东、天猫、聚美优品、唯品会等玩家,承诺物流速度体验绝对远超京东天猫。“电商就是这样,必须得不断地做活动。”蜜淘CEO谢文斌曾说。
    • 2015年初,跨境电商价格战打的分外激烈;在蜜芽、洋码头和阿里、京东等高打“价格战”后,蜜淘开始沉寂。谢文斌曾说过“就算我再融一亿美金,我也不可能成为巨头打价格战的对手,巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低,但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。”这句话显然佐证了蜜淘在价格战中消耗不起。
    • 2015年9月,谢文斌开始**被动求生**。为了让蜜淘变得更轻,跑得更快,2015年9月谢文斌放弃了全品类的全球购运营思路和价格战的营销手法,退守到了韩国购的单一垂直市场
    • 可以在蜜淘首页上看到“韩国免税店”五个字,其移动端APP也标榜着“韩国免税店,海淘购物明星同款韩国代购”;但再看其官网及APP端,平台上仍存在全球购的痕迹,甚至网站还存在“淘日本”的子目录;也就是说蜜淘并没有完成转型。(目标不清晰,执行力差)
    • 事实上,蜜淘在争夺韩国品牌商独家代理权中,也不具备优势。据亿欧网了解,天猫国际与韩国易买得,京东与乐天都达成合作关系;而聚美则是韩国多家品牌的中国区独家代理合作伙伴。蜜淘转型韩国购,依然会和其它电商网站重叠,再一次面临竞争压力。

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